NộI Dung
Đàm phán cho một chiếc Lexus mới là một quá trình sẽ được chuẩn bị và thực hiện. Thực hiện kế hoạch sẽ yêu cầu bạn hoàn toàn làm theo từng bước. Mua xe là một giao dịch kinh doanh. Mong đợi nhiều giờ bạn có thể dành trong phòng trưng bày của Lexus hoặc vô số cử chỉ thân thiện mà nhân viên dành cho bạn, mục tiêu của họ là bán cho bạn với giá cao nhất họ có thể đạt được. Bạn phải quyết tâm để có được một mức giá hợp lý.
Bước 1
Nhận tổng chi phí của Lexus trước khi sắp xếp các điều khoản. Các đại lý sẽ "buộc bạn xuống" với một khoản thanh toán xuống, sau đó điều chỉnh độ dài của hợp đồng.
Bước 2
Hỏi để xem hóa đơn đại lý. Các đại lý không phải là chi phí của nhà sản xuất, và có lợi nhuận của hóa đơn. Bắt đầu từ quan điểm của một nhà bán lẻ, cần phải hiểu rõ hơn về khoảng trống giữa hóa đơn và các nhà sản xuất được đề xuất. Nhằm mục đích cho một mức giá ở giữa hai số.
Bước 3
Yêu cầu các tính năng hoặc dịch vụ khác mà bạn không thể đủ khả năng để di chuyển. Trong thực tế, bạn vẫn đang đàm phán giá trị so với chi phí để có được cùng một giá.
Bước 4
Đàm phán giá trị thương mại công bằng nếu bạn đang kinh doanh một chiếc xe khác. Có với bạn Kelly Blue Book bạn sẽ có thể trả tiền cho chiếc xe của bạn.
Bước 5
Rời khỏi. Các đại lý sẽ cung cấp cho bạn cùng một mức giá (ngay cả khi bạn có một chiến thuật chung mà bạn chỉ có thể nhận được thỏa thuận nếu bạn ký "hôm nay"). Thông báo cho các đại lý rằng bạn quan tâm đến việc mua sản phẩm này để đảm bảo rằng bạn chắc chắn rằng bạn đang nhận được thỏa thuận công bằng nhất. Nếu bạn không có ý định rời đi, một nhân viên bán hàng dày dạn kinh nghiệm sẽ rất khôn ngoan.
Cung cấp giá riêng của bạn. Chọn một mức giá phù hợp với bạn và đại lý của bạn mà bạn sẽ sẵn sàng mua Lexus với mức giá bạn đưa ra. Không cho phép nhân viên bán hàng phân chia cuộc trò chuyện. Mục tiêu của họ là kiếm được nhiều tiền. $ 600 âm thanh dễ quản lý hơn $ 40.000. Gắn bó với giá cuối cùng. Các thuật ngữ ít hơn số học.
Cảnh báo
- Một khi bạn đang đàm phán, hãy cố gắng tránh các tính năng và lợi ích của Lexus. "Làn đường bộ nhớ" này là một chiến thuật được sử dụng bởi các nhân viên bán hàng để đưa cảm xúc vào cuộc thảo luận. Một người mua tình cảm ít được trang bị để đàm phán hiệu quả. Duy trì sự tập trung của bạn vào thỏa thuận tài chính.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
- Cuốn sách màu xanh Kelly
